2:8の法則

前回は、事前準備（リサーチ）とエビングハウスの忘却曲線のお話をしました。
前回同様、新人さん向けのような話になって恐縮ですが、今回も事前準備のお話です。

事前準備というか「リサーチ」ですが、これはソースとしてはMR業界では下記が主なものになりますか・・・。

☆前任者
☆MS
☆他社MR
☆DDDやIMSデータ（但し、エリア特性といったマクロなデータ）
☆Dr、医療機関関係者

まあ、信頼度は状況によって変わりますが・・・。
MSさんがしっかりした人ならば、MSさん情報が信頼度は高いですかね。



信頼度の違いはあれど、そういったソースを元に行動するわけですが・・・

　　　　「担当件数が多くて、訪問できないよ！！！！」

そういう状況もありますよね。


そこで、よく言われるのは「ニッパチの法則」とか「２：８の論理」といわれる理論です。

これは、医薬品業界でいえば、
「○○市の高血圧患者の８０％は、上位２０％の医療機関に集まっている。」
「○○クリニックの糖尿病治療薬処方量の８０％は、納入品目数２０％の商品によって占められている。」
などです。

ですから、担当が多すぎて訪問できないというのであれば、

　　　　　「医薬品購入量の多い医療機関上位２０％をターゲットにする」

というのもありです。


イマイチ、気合いが入らないシーズンや、要領だけかまして仕事したい場合はアリですよ。