就活人の為のMR講座

前回、意外と学生さんから連絡が来るとは以前申し上げましたが、

やはり就職活動中の方から、根本的な話として

「そもそもMRってどんな職種なの？」
「接待ばっかりなの？」
「お給料は沢山貰えるの？」
「福利厚生は良いの？」

などのご質問を頂いております。



就職活動中の方も多い時期なので、少し触れてみます。
しばらくはＭＲ希望者向けの内容になってしまうかもしれません。



まず、一言で言うと不思議な職種ではあります。

仕事相手は、医者・薬剤師・看護士と卸（MS；ディーラー）です。

仕事内容は、薬の紹介がメインです。
価格については言及してはなりません。



でもキチンとノルマはあります。


体の悪い患者さんを助ける為の

　　　「薬の情報だけ」

を届ける仕事をしているだけで、価格交渉はできない。

でも、厳しいノルマはあるのです。



話はそれますが、お薬には薬価というものがあります。
これは、医療機関（病院、クリニック、薬局）が使った薬剤の費用を
国に請求出来る金額です。


そして、患者さんが支払う薬剤費は基本この
　　　
　　　「薬価の３割」

です。


しかし、お薬にまつわる値段の話は色々あります。

仕切り価：製薬会社が卸（ディーラー）に売る薬の値段
納入価　：卸が医療機関に売る薬の値段
薬価　　：医療機関（病院、クリニック、薬局）が使った薬剤の
　　　　　費用を国に請求出来る金額

製薬会社は、卸に「仕切り価」で売ります。
卸は、医療機関に「納入価（＝仕切り価＋α）」で売ります。
「＋α」が卸の利益です。

医療機関は薬価分を国に請求するので、
薬を購入した医療機関では
「薬価ー納入価」は利益になります。

つまり、医療機関は「薬だけに関して言えば」
儲かる仕組みになっております。

ただ、注射剤での手技料など勘案してませんし、
実際経営自体は病院はもとよりクリニックも苦しいです。



まあ、商品の紹介はできるけど、
値段設定は出来ないという特殊な業界ですね。

あとそれ以外に、自社製品なので製品のデータ的あるものの
自分では処方できず、患者さんの声を生で聴けないので
製品の紹介の上でもＤｒより優位になることは出来ません。

車のディーラーからＭＲに転職された方が言っていたのですが

「車の販売では、当然ステアリングがどうとか
　スピードがどうとか
　今ならキャンペーンで安くできますとか
　商品に関してはすべて把握した上で紹介できた。
　でも、ＭＲは違うね。
　Ｄｒが、患者さんに処方して感触を得て
　初めてその商品の把握だから
　この商品はこうですと言っても、
　なかなか信用してくれない。」

外国のＭＲだと、Ｄｒの信頼していて
ＭＲに薬剤選択を聞いてきたりするそうですが
日本では無茶な価格設定と接待漬けを繰り返していた
プロパー時代の弊害もあり、海外のようにはなる気配は遠いです。

やはり、ちょっと長くなってしましました。
次回また、お伝えします。